為真空而生

專注真空泵與系統設計制造16年

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醫療建設展的驚喜之一:某市醫院采購負責人劉總最終簽下醫療負壓吸引系統采購合同

文章出處:企業動態 網站編輯: 雅之雷德 閱讀量: 發表時間:2021-03-25 00:35:26

上周末,我的兩位同事代表公司(好凱德真空泵)去深圳參加2021年的中國國際電池技術交流會/展覽會。從周日撤展回來到今天,都還在忙著聯系在展會上認識的客戶??粗麄兠Φ貌灰鄻泛?,我想到去年9月份的醫院建設展和那套醫療負壓吸引系統,那時也在深圳……

去年市場不景氣,所有銷售員幾乎時刻嚴以待陣,不愿錯過任何一個和客戶接觸的機會。所以那時候我能代表公司去參加第21屆全國醫院建設大會暨醫院建設、裝備展覽會,比往年都要激動幾分。


好凱德真空泵廠家


要在大家都不看好的時候,保持希望,尋找機會,大概是一位銷售員的必備技能了。

那時候在展會上,有時明明已經很累了,但是看到在展位門前徘徊的客戶,還是忍不住走上前去先自我介紹一番,而且還要帶著12分的精氣神。那位后來跟我簽下一套醫療負壓吸引系統的劉總,大概就是在我無數次的自我介紹中結識的吧。


好凱德真空泵


新冠疫情使得所有醫療機構、醫護人員都倍加緊張,人員需學習要進步,設備也要更新換代。所以,劉總他們的醫院在疫情大大緩和后,立馬開始著手改造醫院里的核心設備。那套已經頗具歷史的醫療負壓吸引系統首當其沖,放在了醫院設備升級列表的第一位。

何為升級?為了更好,更實用,更適用,更智能,更方便。在展會現場,我就是這么跟劉總說的。


醫用負壓真空系統


好凱德Hokaido針對不同的醫療機構及其需求,設計了具有不同功能、特性的醫療負壓吸引系統。這些產品都有著安全、可靠的核心系統,在設計上,既考慮到實用性,也兼具了便利和美觀。比如劉總最終采購的HMV中央負壓系統(也是第21屆醫療展好凱德主打產品)通過PLC智能電氣控制系統可實現自動/手動控制、恒負壓控制、故障報警。用更為經濟和節能的模式在展會上為其打響了招牌。

平時通過電話聯系我們的客戶,很頭疼的一點是:怎么向客戶展示我們的產品呢?即使連線視頻通話,也恨不得把真空泵產品扛到客戶面前,讓他0距離接觸。


醫院建設展


在展會上,就有這點好處。我后來想,和劉總的合作之所以比較順利,很大原因是因為那個展會。那時候我們帶了用于醫療機構的真空泵設備過去,有了“家伙”在旁邊,面對客戶也有底氣多了。想讓客戶了解的,客戶想了解的,大家坐下來談一談,很快就能談清楚。

我和劉總一開始的交談并不順利,因為他對價格還是有些抵觸。所以我趕緊從全套醫療負壓吸引系統的核心技術到后續的維護和設備壽命來給他介紹,真應該感謝他當時聽我說完,并互相加了微信,說保持聯系。要不然……就沒有今天這個案例分享啦。

后來自然也是好事多磨,經過長達2個半月的溝通和反復確認方案、細節等,才成功與劉總簽訂了采購合同。對了,今年第22屆醫療展(6月份)好凱德也會參加,一起期待吧!


了解好凱德真空泵

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